Andreas Berlinger · ACBC GmbH, Wien

Meine Arbeit beginnt da, wo das Organigramm aufhört.

Für Situationen, die ein Unternehmen nur einmal erlebt, gibt es keine Abteilung. Ich komme auf Zeit dazu, übernehme Verantwortung und begleite die Umsetzung.

Wobei ich helfe Vertrauliches Erstgespräch

25+Jahrein M&A, Unternehmensberatung und Strategieentwicklung

40+Transaktionenals Projektleiter verantwortet

10+Ländermit Deals in der DACH-Region und in Zentral- und Osteuropa

Was kann ich beitragen?

Das Tagesgeschäft läuft. Aber etwas steht an, das es so noch nie gab.

Hier komme ich an Bord. Ich koordiniere die Fachbereiche im Haus und die externen Experten. Wenn eine Verhandlung festgefahren ist oder die Beteiligten nicht mehr direkt miteinander reden können, bin ich die nächste Eskalationsstufe: erfahren genug, um hart zu verhandeln, und unabhängig genug, um beiden Seiten zuzuhören.

Das Unternehmen soll verkauft werden, oder ein Zukauf steht an
Die nächste Generation soll übernehmen – oder die alte soll endlich übergeben
Gesellschafter blockieren Entscheidungen aus persönlichen Gründen
Ein zugekauftes Unternehmen muss integriert werden
Das Start-up skaliert und braucht plötzlich Strukturen

Was ist mein Spezialgebiet?

M&A im Kern. Und alles, was an einer Transaktion hängt.

Meine Expertise ist die Transaktion. Nachfolge, Konflikte und Transformation tauchen in fast jeder Transaktion auf. Deshalb decke ich sie genauso ab.

M&A-Transaktionen

Vollständige Prozessbegleitung bei Akquisitionen, Beteiligungen und Verkäufen, von der Vorbereitung bis zur Integration. In Kooperation mit FPX Vienna, wenn ein Mandat mehr Kapazität braucht.

Transaktionsvorbereitung und strategische Positionierung
Käufer- bzw. Verkäuferansprache
Vorbereitung und Koordination der Due Diligence
Verhandlungsführung
Strukturierung und Finanzierungskonzepte
Post-Merger-Integration

Was an fast jeder Transaktion hängt:

Nachfolge und Generationenwechsel

Familieninterne Übergabe, Management-Buy-out oder externer Käufer: Ich entwickle die Nachfolgestrategie, moderiere zwischen den Generationen und steigere den Wert vor der Übergabe.

Konfliktlösung und Mediation

Vertrauliche Intervention, wenn Spannungen zwischen Gesellschaftern, Geschäftsführung oder Joint-Venture-Partnern Entscheidungen blockieren. Als eingetragener Mediator neutral, als Praktiker lösungsorientiert.

Integration und Transformation

Nach dem Deal beginnt die eigentliche Arbeit. Hier wird üblicherweise auch der meiste Wert vernichtet. Erfolgreiche Integrationen starten bereits vor dem Signing im Transaktionsprozess.

Mit wem arbeite ich?

Mit Profis, denen ein Kopf und zwei Hände fehlen. Und mit Eigentümern vor der ersten Transaktion.

Je nachdem, was das Thema erfordert, bin ich Coach, Mentor, Workshop-Organisator, Projektleiter oder Interim-Manager. Die meisten Engagements beginnen mit einem persönlichen Gespräch, das sich über einen Workshop zu einem Projekt entwickelt, und dauern drei bis sechs Monate.

Investoren und Family Offices

Über den Prozess müssen wir nicht reden. Sie holen mich, wenn es um eine Transaktion in einer meiner Branchen geht oder weil Ihnen gerade die Seniors ausgegangen sind.

Natürlich bin ich am liebsten von Anfang an dabei, aber Sie können mich auch gerne mitten in ein Projekt werfen, das gerade auf dem kritischen Pfad ist.

Eigentümer und Unternehmerfamilien

Unterschätzen Sie nicht, wie lange so ein Prozess dauert. Je früher wir reden, desto mehr Optionen haben Sie – und desto mehr Zeit und Nerven sparen Sie am Ende.

Ihr Geschäft kennen Sie besser als ich. Meine Stärke ist der Weg zur Transaktion: das Unternehmen vor einem Verkauf so aufzustellen, dass der Preis stimmt, oder ein Zielunternehmen vor dem Kauf auf Herz und Nieren zu prüfen.

Rechtsanwälte und Steuerberater

Sie kennen den Klienten, ich kenne den Transaktionsprozess. Deshalb kommen viele meiner Mandate über Kanzleien.

Recht und Steuern bleiben bei Ihnen. Ich übernehme, was dazwischen liegt: Zeitplan, Koordination, Vorbereitung von Gesellschaftern und Management. Ihr Klient bekommt einen Prozess aus einer Hand – und Sie bleiben sein erster Ansprechpartner.

Typische Mandate

Transaktionen ab 10 Mio. € Unternehmenswert
Übergaben in Familienunternehmen ab 10 Mio. € Umsatz
Start-ups mit einem Gründerteam ab drei Personen
Scale-ups ab 20 Mitarbeitenden

Branchenschwerpunkte

Telekom
Infrastruktur
FinTech
Drohnen (Unmanned Aerial Systems)
Produzierende Unternehmen

Und jedem Anfang wohnt ein Zauber inne…

Für Start-ups und Scale-ups.

Wachstum bringt Reibung: zwischen Gründern, mit Investoren, im Team. Ich helfe beim Sprung vom Start-up zum Scale-up – strukturell, finanziell und zwischenmenschlich.

Vom Start-up zum Scale-up

Strukturen, Rollen und Prozesse, die mit dem Wachstum mithalten, bevor das Team an seinen eigenen Abläufen scheitert.

Finanzierung und Exit

Verhandlungen mit Investoren und Corporates, aus der Sicht von jemandem, der jahrelang auf der Käuferseite gesessen ist.

Gründerkonflikte

Wenn drei Gründer drei Richtungen wollen: moderieren, klären, entscheiden. Bevor die Investoren es merken.

Woher ich das kenne

Junge Unternehmen begleite ich seit mehr als zehn Jahren: früher als Mentor am A1 Start Up Campus, heute bei der Entrepreneurship Avenue und beim Austria Wirtschaftsservice (aws). Ich habe Start-ups bewertet und mit ihnen über Einstieg, Finanzierung und Übernahme verhandelt. Im Konzern habe ich als Intrapreneur das Thema Esports und Gaming aufgebaut.

Drei Jahre war ich Chief Strategy Officer und Chief Operating Officer eines Scale-ups, das es nicht geschafft hat: Die Zeit war für das Produkt noch nicht reif. Aus diesem Scheitern habe ich viel gelernt. Heute weiß ich auch, wie man ein Unternehmen geordnet zu Ende bringt, wenn es sein muss – als Insolvenzbegleiter und Liquidator.

Try, fail … respawn and try again!

Wie arbeite ich?

Mit Ihnen, nicht nur für Sie.

Die Methode ist klassisch. Der Unterschied liegt im dritten Schritt: Dort hören die meisten Berater auf.

01

Analyse

Bevor ich etwas empfehle, will ich verstehen, was wirklich los ist: Zahlen, Verträge und die Menschen am Tisch. Ich spreche mit allen Beteiligten, nicht nur mit dem Auftraggeber.

02

Empfehlung

Klare Optionen mit Konsequenzen. Kurz, begründet, entscheidungsreif. Ich mache keine Slide-Decks zum Selbstzweck.

03

Umsetzung, gemeinsam

Ich arbeite im Team mit Ihnen und Ihren Leuten, führe Verhandlungen und bleibe so lange, bis die Integration steht.

Meine Prinzipien

Hart in der Sache, fair zum Menschen

Ich verhandle konsequent für meine Mandanten, ohne die Gegenseite über den Tisch zu ziehen. So entstehen Abschlüsse, die halten.

Ruhe, wenn es eng wird

Durchatmen, während andere hyperventilieren. Und ja: Manchmal lasse ich mir beim Verhandeln mehr Zeit, als meinen Auftraggebern lieb ist. Meistens lohnt es sich.

Handschlagqualität

Was vereinbart ist, gilt. Wer im Team jemanden hängen lässt, hat bei mir ein Problem.

KI als Werkzeug, nicht als Autopilot

Für Analyse und Tempo, ja. Aber nichts geht raus, ohne dass ein Mensch es geprüft hat.

Über mich

Anzug oder Hoodie. Je nachdem, was der Termin braucht.

Studiert habe ich an der WU Wien, den MBA habe ich an der WU Executive Academy abgeschlossen, mit einer Masterarbeit darüber, wie Käufer in M&A-Projekten aus Selbstüberschätzung zu viel bezahlen. Meine berufliche Laufbahn hat nach dem Studium 2001 als Unternehmensberater begonnen. Von 2003 bis 2021 war ich in Strategie und M&A der Telekom Austria Group und der mobilkom austria tätig. Als Lektor habe ich an der WU Wien und an der Sigmund Freud Privatuniversität unterrichtet.

2021 ist mein Buch „No concessions before sunrise“ erschienen. Eigentlich sollte es nur ein Skriptum für meine Studierenden werden, aber gemeinsam mit Lola Koller habe ich die Covid-Zeit genutzt, um meine Verhandlungserfahrung zu strukturieren. Es ist die Grundlage meiner Trainings und Coachings für Führungskräfte.

Ich habe meinen Konfliktlösungs-Werkzeugkasten in den letzten Jahren ergänzt und bin seit Juli 2026 eingetragener Mediator.
Mein Eintrag in der Mediatorenliste des Justizministeriums

Wenn eine Verhandlung bis tief in die Nacht dauert, dann dauert sie eben. Um 5:45 Uhr bin ich am nächsten Morgen trotzdem wieder auf den Beinen. Die Energie dafür hole ich mir beim Laufen, Weitwandern und Skifahren.

Außerdem: Hobbykoch, Leser, Reisender, Gamer. Und Rechenkaiser 1982.

Andreas Berlinger im dunkelblauen Anzug vor grauem Hintergrund

Kontakt

Reden wir. Vertraulich.

Das erste Gespräch dauert rund 60 Minuten. Wir schauen gemeinsam auf die Situation, mögliche Wege und woran man Erfolg messen würde. Passt Ihr Vorhaben zu meinen typischen Mandaten, ist es kostenlos.

acb@acbc.fyiE-Mail +43 664 538 47 20Telefon Andreas Berlinger auf LinkedInProfil

ACBC GmbH, Strozzigasse 28/25, 1080 WienAdresse

Kundenstimmen finden Sie hier bewusst nicht. Wer mich holt, kann sich auf meine Diskretion verlassen. Schauen Sie gerne auf meinem LinkedIn-Profil nach, ob wir gemeinsame Kontakte haben, und erkundigen Sie sich über mich.

Impressum

Informationen gemäß § 5 ECG, § 14 UGB, § 63 GewO und Offenlegung gemäß § 25 MedienG

Firma: ACBC GmbH
Sitz: Strozzigasse 28/25, 1080 Wien, Österreich
Telefon: +43 664 538 47 20
E-Mail: acb@acbc.fyi
Geschäftsführer: Mag. Andreas Christian Berlinger, MBA
Firmenbuch: FN 645006 p, Handelsgericht Wien
UID-Nummer: ATU81712425
Unternehmensgegenstand: Unternehmensberatung einschließlich der Unternehmensorganisation
Berufsbezeichnung: Unternehmensberater, verliehen in Österreich
Gewerbebehörde: Magistratisches Bezirksamt für den 1. und 8. Bezirk
Kammer: Wirtschaftskammer Wien, Fachgruppe Unternehmensberatung, Buchhaltung und Informationstechnologie (UBIT)
Berufsrecht: Gewerbeordnung 1994 (GewO), abrufbar unter ris.bka.gv.at

Offenlegung nach § 25 MedienG

Medieninhaber: ACBC GmbH, Sitz Wien. Unternehmensgegenstand: Unternehmensberatung. Beteiligung: Mag. Andreas Christian Berlinger, MBA (100 %).

Blattlinie: Die Website der ACBC GmbH informiert über die Tätigkeitsbereiche der Gesellschaft.

Bildnachweis

Porträt im Einstieg: Monika Fellner
Porträt bei „Über mich“: FPX Vienna / Peter Rigaud

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Verantwortlicher

ACBC GmbH, Strozzigasse 28/25, 1080 Wien, Telefon +43 664 538 47 20, E-Mail acb@acbc.fyi. Ein Datenschutzbeauftragter ist gesetzlich nicht erforderlich und wurde nicht bestellt.

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Kontaktaufnahme per E-Mail oder Telefon

Wenn Sie uns kontaktieren, verarbeiten wir Ihre Angaben (etwa Name, Kontaktdaten und Inhalt der Anfrage), um Ihre Anfrage zu beantworten und gegebenenfalls ein Mandat anzubahnen. Rechtsgrundlage ist Art. 6 Abs. 1 lit. b DSGVO (vorvertragliche Maßnahmen) beziehungsweise unser berechtigtes Interesse an der Kommunikation mit Ansprechpartnern von Geschäftspartnern (Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO).

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Berichtigung unrichtiger Daten (Art. 16 DSGVO)
Löschung (Art. 17 DSGVO) und Einschränkung der Verarbeitung (Art. 18 DSGVO)
Datenübertragbarkeit (Art. 20 DSGVO)
Widerspruch gegen Verarbeitungen auf Grundlage berechtigter Interessen (Art. 21 DSGVO)

Wenden Sie sich dafür an acb@acbc.fyi. Wenn Sie der Meinung sind, dass die Verarbeitung Ihrer Daten gegen das Datenschutzrecht verstößt, können Sie sich bei der Österreichischen Datenschutzbehörde beschweren: Barichgasse 40–42, 1030 Wien, dsb@dsb.gv.at, dsb.gv.at.

Stand: Oktober 2026

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Andreas Berlinger · ACBC GmbH, Vienna

My work begins where the org chart ends.

There is no department for situations a company goes through only once. I join for a defined period, take responsibility and guide the implementation.

How I help Confidential first call

25+yearsin M&A, management consulting and strategy development

40+transactionsled as project lead

10+countrieswith deals across the DACH region and Central and Eastern Europe

What can I contribute?

Day-to-day business is running. But something is coming that has never happened before.

This is where I come on board. I coordinate the internal departments and the external experts. When a negotiation has stalled or the parties can no longer talk to each other directly, I am the next level of escalation: experienced enough to negotiate hard, and independent enough to listen to both sides.

The company is to be sold, or an acquisition is on the table
The next generation is to take over – or the current one should finally hand over
Shareholders block decisions for personal reasons
An acquired company needs to be integrated
The start-up is scaling and suddenly needs structures

What is my specialty?

M&A at the core. And everything that comes with a transaction.

Transactions are my expertise. Succession, conflict and transformation come up in almost every deal. That is why I cover them just as well.

M&A transactions

Full process support for acquisitions, investments and sales, from preparation to integration. In cooperation with FPX Vienna when a mandate needs more capacity.

Transaction preparation and strategic positioning
Buyer or seller outreach
Due diligence preparation and coordination
Negotiation
Structuring and financing concepts
Post-merger integration

What comes with almost every transaction:

Succession and generational change

Family handover, management buy-out or external buyer: I develop the succession strategy, mediate between the generations and increase value before the handover.

Conflict resolution and mediation

Confidential intervention when tensions between shareholders, management or joint-venture partners block decisions. Neutral as a registered mediator, solution-focused as a practitioner.

Integration and transformation

After the deal, the real work begins. This is also where most value is usually destroyed. Successful integrations start in the transaction process, well before signing.

Who do I work with?

With professionals who are one head and two hands short. And with owners facing their first transaction.

Depending on what the situation calls for, I act as coach, mentor, workshop facilitator, project lead or interim manager. Most engagements start with a personal conversation that develops into a project via a workshop, and last three to six months.

Investors and family offices

We don’t need to talk about the process. You bring me in when a transaction is in one of my industries, or because you have just run out of seniors.

Of course I prefer to be there from the start, but feel free to throw me into the middle of a project that is on the critical path.

Owners and business families

Don’t underestimate how long a process like this takes. The earlier we talk, the more options you have – and the more time and nerves you save in the end.

You know your business better than I do. My strength is the road to the transaction: positioning the company before a sale so the price is right, or putting a target through its paces before a purchase.

Lawyers and tax advisors

You know the client, I know the transaction process. That is why many of my mandates come through law and tax firms.

Legal and tax stay with you. I take on what lies in between: timeline, coordination, preparing shareholders and management. Your client gets one process from a single source – and you remain their first point of contact.

Typical mandates

Transactions from EUR 10m enterprise value
Successions in family businesses from EUR 10m revenue
Start-ups with a founding team of three or more
Scale-ups with 20 or more employees

Industry focus

Telecoms
Infrastructure
Fintech
Drones (unmanned aerial systems)
Manufacturing

A magic dwells in each beginning…

For start-ups and scale-ups.

Growth creates friction: between founders, with investors, within the team. I help make the leap from start-up to scale-up – structurally, financially and personally.

From start-up to scale-up

Structures, roles and processes that keep pace with growth, before the team trips over its own workflows.

Funding and exit

Negotiations with investors and corporates, from someone who sat on the buyer side for years.

Founder conflicts

When three founders want three different directions: moderate, clarify, decide. Before the investors notice.

Where my experience comes from

I have been working with young companies for more than ten years: formerly as a mentor at the A1 Start Up Campus, today at Entrepreneurship Avenue and Austria Wirtschaftsservice (aws). I have assessed start-ups and negotiated with them on onboarding, funding and acquisition. Within the group, I built up esports and gaming as an intrapreneur.

For three years I was Chief Strategy Officer and Chief Operating Officer of a scale-up that didn’t make it: the time was not yet right for the product. I learned a great deal from that failure. Today I also know how to bring a company to an orderly end if it has to be – as an insolvency advisor and liquidator.

Try, fail … respawn and try again!

How do I work?

With you, not just for you.

The method is classic. The difference lies in step three: that is where most consultants stop.

01

Analysis

Before I recommend anything, I want to understand what is really going on: the numbers, the contracts and the people at the table. I talk to everyone involved, not just the client.

02

Recommendation

Clear options and their consequences. Short, reasoned, ready for decision. I don’t make slide decks for their own sake.

03

Implementation, together

I work as a team with you and your people, lead negotiations and stay until the integration is in place.

My principles

Tough on the issue, fair to the people

I negotiate firmly for my clients without taking advantage of the other side. That is how deals are made that last.

Calm when things get tight

Breathe while others hyperventilate. And yes, sometimes I take more time in negotiations than my clients would like. It usually pays off.

A handshake is a commitment

What is agreed, holds. Anyone who leaves a team member hanging has a problem with me.

AI as a tool, not an autopilot

For analysis and speed, yes. But nothing goes out without a human having checked it.

About me

Suit or hoodie. Whatever the meeting calls for.

I studied at WU Vienna and earned my MBA at the WU Executive Academy, with a thesis on how buyers in M&A projects overpay out of overconfidence. After graduating, I began my career in 2001 as a management consultant. From 2003 to 2021 I worked in strategy and M&A at Telekom Austria Group and mobilkom austria. I have taught as a lecturer at WU Vienna and Sigmund Freud University.

In 2021 I published my book “No concessions before sunrise”. It was only meant to be a script for my students, but together with Lola Koller I used the Covid period to structure my negotiation experience. It is the basis of my training and coaching for executives.

In recent years I have expanded my conflict resolution toolkit, and since July 2026 I have been a registered mediator with the Austrian Ministry of Justice.
My entry in the Ministry of Justice’s list of mediators

If a negotiation runs deep into the night, so be it. I am still up at 5:45 the next morning. I get the energy for that from running, long-distance hiking and skiing.

Also: keen cook, reader, traveller, gamer. And mental arithmetic champion, class of 1982.

Andreas Berlinger in a navy suit against a grey background

Contact

Let’s talk. Confidentially.

The first conversation takes about 60 minutes. Together we look at the situation, possible paths and how success would be measured. If your project fits my typical mandates, it is free of charge.

acb@acbc.fyiEmail +43 664 538 47 20Phone Andreas Berlinger on LinkedInProfile

ACBC GmbH, Strozzigasse 28/25, 1080 ViennaAddress

You won’t find client testimonials here, and that is intentional. Anyone who brings me in can rely on my discretion. Feel free to check my LinkedIn profile to see whether we have mutual contacts, and ask around about me.

Legal notice

Information pursuant to Section 5 Austrian E-Commerce Act (ECG), Section 14 Austrian Commercial Code (UGB), Section 63 Austrian Trade Regulation Act (GewO) and disclosure pursuant to Section 25 Austrian Media Act (MedienG). The German version is legally binding.

Company: ACBC GmbH
Registered office: Strozzigasse 28/25, 1080 Vienna, Austria
Phone: +43 664 538 47 20
Email: acb@acbc.fyi
Managing director: Mag. Andreas Christian Berlinger, MBA
Company register: FN 645006 p, Commercial Court of Vienna
VAT number: ATU81712425
Business purpose: Management consulting including business organisation
Professional title: Unternehmensberater (management consultant), conferred in Austria
Supervisory authority: Magistratisches Bezirksamt für den 1. und 8. Bezirk, Vienna
Chamber: Vienna Economic Chamber, Professional Group Management Consulting, Accounting and Information Technology (UBIT)
Professional regulations: Austrian Trade Regulation Act 1994 (GewO), available at ris.bka.gv.at

Disclosure pursuant to Section 25 MedienG

Media owner: ACBC GmbH, registered office in Vienna. Business purpose: management consulting. Shareholding: Mag. Andreas Christian Berlinger, MBA (100%).

Editorial policy: The website of ACBC GmbH provides information about the company’s areas of activity.

Image credits

Portrait at the top: Monika Fellner
Portrait in “About me”: FPX Vienna / Peter Rigaud

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Privacy policy

Protecting your data matters to us. This website uses no cookies, no tracking, no analytics tools and no contact form. We process personal data only to the extent described below and solely on the basis of the General Data Protection Regulation (GDPR) and the Austrian Data Protection Act (DSG). The German version is legally binding.

Controller

ACBC GmbH, Strozzigasse 28/25, 1080 Vienna, Austria, phone +43 664 538 47 20, email acb@acbc.fyi. A data protection officer is not required by law and has not been appointed.

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Contact by email or phone

If you contact us, we process the information you provide (such as your name, contact details and the content of your enquiry) to answer your enquiry and, where applicable, to prepare a mandate. The legal basis is Art. 6(1)(b) GDPR (pre-contractual measures) or our legitimate interest in communicating with contact persons of business partners (Art. 6(1)(f) GDPR).

Emails are processed on the servers of our email provider STRATO GmbH, with whom a data processing agreement is in place. We treat all enquiries in strict confidence and do not pass them on to third parties.

If no mandate results, we delete the data after 12 months at the latest. Business correspondence and accounting records are retained for seven years due to statutory obligations, in particular Section 132 of the Austrian Federal Fiscal Code (BAO) and Section 212 UGB. The legal basis for this is Art. 6(1)(c) GDPR.

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Your rights

In principle, you have the following rights:

Access to the data stored about you (Art. 15 GDPR)
Rectification of inaccurate data (Art. 16 GDPR)
Erasure (Art. 17 GDPR) and restriction of processing (Art. 18 GDPR)
Data portability (Art. 20 GDPR)
Objection to processing based on legitimate interests (Art. 21 GDPR)

To exercise these rights, please contact acb@acbc.fyi. If you believe that the processing of your data violates data protection law, you may lodge a complaint with the Austrian Data Protection Authority (Datenschutzbehörde): Barichgasse 40–42, 1030 Vienna, Austria, dsb@dsb.gv.at, dsb.gv.at.

Last updated: October 2026

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